아마존상품가격 분석하는 방법 알아보기

아마존에서 상품을 판매하는 것도 중요하지만, 주기적으로 아마존상품가격에 대한 가격 변동에 대해 살펴보아야 합니다. 아마존에서 판매하는 상품이 나뿐만 아니라 다른 셀러들도 판매를 하기 때문에 판매 가격에 민감할 수밖에 없고 적절한 상품 가격을 책정하는 것도 쉬운 일은 아닙니다. 아마존상품가격을 책정할 때는 상품의 원가, 배송비, 관세까지 다양한 요소들의 가격을 확인해야 하며 가능하다면 최대한 저렴하게 상품을 구매할 수 있도록 노력해야 합니다.

1. 아마존상품가격 변동을 주기적으로 확인해야 한다.

아마존에서 직접 판매를 하는 경우 재고나 경쟁업체의 판매 가격에 따라 아마존상품가격이 수시로 변동이 될 수 있습니다. 아마존 셀러가 판매하려는 상품의 변동 추이를 활용해야 하는데 현재 아마존에서 얼마에 판매되고 있는지 알아보고, 할인행사가 진행된 시기, 할인행사기간에 판매된 상품의 가격, 할인율 등 다양한 내용들을 파악하면 어느 정도 가격에 상품을 판매해야 하는지 도움이 될 수 있습니다.

2. 아마존상품가격은 상품의 고유 ID로 변동 내용을 알 수 있다.

아마존에서 판매되는 모든 상품은 고유의 상품 ID를 가지고 있습니다. 상품의 ID는 10자의 알파벳과 숫자로 이루어져 있으며 상품의 ID를 알면 쉽게 가격의 변동 내용을 알 수 있습니다. 예를 들어 상품의 ID는 'R02TOUW1PK' 와 같은 알파벳과 숫자의 조합으로 되어 있습니다. 상품의 ID를 알고 있다면 상품의 판매 가격을 쉽고 정확하게 확인할 수 있어 용이하다고 할 수 있습니다.

3. 아마존상품가격의 변동 이력 쉽게 파악하는 방법

아마존 셀러에게는 상품의 판매 가격이 가장 중요합니다. 아마존에서 상품 가격의 변동을 알려주는 아마존 가격 Tracking 사이트가 있습니다. 이 외에도 다양한 사이트가 있으니 찾아서 살펴보는 것도 좋습니다. 그중에서도 camelcamelcamel의 사이트가 아마존 셀러가 활용하기에 가장 좋고 별도로 사용자 등록을 하지 않아도 대부분의 기능을 사용할 수 있어 편리합니다. 상품 고유의 ID를 입력하여 찾아보면 해당 상품에 대한 날짜별, 행사기간별 등 다양한 정보들을 파악할 수가 있습니다.

4. 아마존상품가격의 변동을 그래프로 확인할 수 있다.

아마존에서 판매하는 상품 가격의 추이를 그래프 형식으로 파악할 수 있습니다. Keepa를 통해 가격 트래킹 정보를 주기적으로 전달해주어 아마존 셀러에게는 매우 유익합니다. 아마존에서 판매를 하는 사업자에게는 경쟁업체 상품이나 평소 눈여겨보던 관심 있는 상품들을 등록한 후에 상품의 가격 트렌드를 그래프 형식으로 관찰할 수 있습니다. Keepa에서 'Tracking Product'를 설정하면 상품의 가격이 변동될 때마다 모든 정보를 메일로 받을 수 있습니다.

5. 아마존상품의 판매량을 통해 가격 책정이 가능합니다.

아마존에서 일정기간 동안의 판매량과 최근 판매량을 기준으로 하여 가장 잘 팔린 상품의 정보를 제공하고 있습니다. 아마존 베스트셀러 상품을 확인할 수가 있고 데이터를 통해 고객의 트렌드를 확인할 수 있습니다. 상품의 카테고리별로 상위 100개의 상품을 확인할 수 있고 최근 판매된 상품 중 판매가 놓은 상품도 파악할 수 있습니다. 또한, 선물로 많이 판매되는 상품도 확인이 가능하고 고객이 원하는 상품으로 많이 등록된 상품을 알 수도 있습니다.

6. 구글을 통한 아마존상품가격의 자료를 수집할 수 있다.

일반적으로 아마존에 상품을 구매하는 고객들은 원하는 상품을 검색하는 경우가 절반 이상입니다. 이 중에서 원하는 상품을 찾고 구매하는 고객은 35% 이상입니다. 그 외에는 다른 URL을 통해 유입되어 상품을 구매한 고객입니다. 아마존에서 시장 조사를 할 수도 있지만, 구글을 통한 시장조사도 아마존 셀러에게는 큰 도움이 됩니다. 구글에서 키워드를 검색하고 기간별 검색량을 확인하고 홍보할 수 있는 비용의 가격을 알 수 있습니다. 이 통계를 토대로 아마존 셀러는 상품의 가격을 책정하는데 활용할 수 있는 지표가 됩니다.

 

이와 같이 아마존상품가격에 대해 분석을 어떻게 할 수 있는지 알아보았습니다. 다양한 분석 방법을 통해 자료를 수집하고 파악하는데 시간을 많이 소요하게 됩니다. 이런 활용법이 익숙해지면 금방 트렌드를 파악하고 상품을 선정할 수 있어 기초작업이 매우 중요합니다. 아마존 셀러는 자료를 잘 파악하여 활용한다면 매출에 큰 영향을 미칠 것입니다.