처음 시작하는 아마존 셀러들은 어떠한 방법으로 판매를 해야 할지 선택해야 합니다. 아마존판매방법은 PL와RA이 있습니다. RA 판매방식, PL 판매방식이 있습니다. 초보 셀러일수록 상품을 어떻게 팔까 오랫동안 고민을 하기보다는 상품을 소싱하여 적절한 판매방식을 선택하여 실행하는 것이 가장 중요하다. 아마존RA와 PL방식의 개념 및 장점, 단점에 대해 살펴보겠습니다.
1. 아마존RA 판매 방법에 대해 알아보기
RA(Retail Arbitrage) 방법은 시간과 공간의 차이에서 발생하는 가격차이를 이용해 판매하는 방식입니다. 즉, 기존에 판매 중인 상품을 저렴하게 구매해서 아마존에 다시 판매하는 방법입니다. 아마존에서는 Sell Yours(나의 상품 판매하기) 방식이라고도 합니다. 직접 제조, 생산하지 않고 비교적 저렴한 가격으로 물건을 구입한 후 고객에게 판매하여 이익을 남기는 유통 구조입니다. 다른 셀러가 아마존에서 판매하고 있는 상품을 상품 페이지에 판매 가격과 재고 수량을 기입하여 판매를 합니다. RA 방법은 이미 잘 팔리는 상품을 판매하기 때문에 홍보비용이 들지 않습니다.
2. 아마존RA 판매 방법의 장점과 단점
RA 판매 방법은 아마존 셀러가 상품의 제조 및 생산을 하지 않기 때문에 비교적 빠른 시일 내에 판매가 이루어집니다. 상품을 비교적 저렴하게 구입하여 아마존 창고로 보내거나 직접 판매를 할 수도 있습니다. RA 방법으로 판매를 하려면 이미 고객에게 친숙한 브랜드, 잘 팔리는 상품을 소싱해야 합니다.. 그렇지만 이런 상품들은 판매자가 많기 때문에 그만큼 가격 경쟁이 치열합니다. 판매로 이루어지기 위해서는 바이박스를 점유하여 꾸준한 매출을 유지해야 하는 어려움도 있습니다.
3. RA 판매 시 Buy Box에 대한 이해가 필요하다
앞서 설명한 대로 RA 판매 방법을 선택할 경우 반드시 알아야 할 Buy Box에 대해 설명하겠습니다. Buy Box는 아마존 홈페이지 오른쪽 상단에 보면 쇼핑카트에 담을 수 있는 박스가 보입니다. 아마존 셀러의 순위에 따라 Buy Box를 점유하게 되고 이는 판매로 이루어져 바이박스를 점유하는 것이 상당히 중요합니다. 전략적으로 다른 셀러들이 재고가 떨어지는 것을 기다리거나 재고가 소진이 될 경우 기존 판매가보다 조금 높은 가격을 책정하여 판매하는 것도 좋은 방법입니다.
4. 아마존PL 판매 방법을 살펴보자
PL(Private Label) 판매 방법은 아마존 셀러가 직접 제조하거나 제조업체를 통해 OEM 또는 ODM 생산 주문하여 본인의 브랜드를 붙여 판매하는 방법입니다. PL은 개인 소유 제품이란 뜻으로 아마존 셀러 자신만이 제품을 가지고 있어 독자적인 판매가 가능합니다. 자신만의 브랜드를 만들기 위해서는 고객의 수요를 파악하고 트렌드를 빠르게 파악해야 합니다. 다른 아마존 셀러와 달리 경쟁력이 있거나 차별화된 상품을 개발하고 제조, 생산하여 판매할 수 있기 때문에 좀 더 많은 수익을 낼 수가 있습니다.
5. 아마존PL 판매 방법의 장점과 단점
PL 판매 방법은 아마존 셀러 본인의 브랜드명을 상품에 부착하여 판매하는 독보적인 형태의 판매를 할 수 있습니다. 나만의 브랜드를 장착한 상표권 등록을 하게 되면 다른 셀러들보다 경쟁력이 갖추어져 지속적인 판매가 이루어질 수 있습니다. 단독 판매가 가능하여 상품의 마진율이 높고 브랜드의 가치를 키울 수 있어 장기적으로 큰 이익이 됩니다. 하지만, 주문생산방식으로 많은 양의 상품을 생산해야 하기 때문에 초기 투자금이 많이 소요됩니다. 또한, 처음에는 브랜드의 인지도가 낮기 때문에 홍보에 많은 비용과 시간이 소요되어야 합니다.
6. 아마존판매방식을 통한 수익 창출하기
아마존 셀러는 RA 판매 방법과 PL 판매 방법 중 한 가지를 선택해야 한다. 처음부터 PL 방법으로 판매하기보다는 2~3개월 정도는 RA 방법으로 판매하는 것을 권장합니다. 처음부터 무리하게 대량 생산의 방식인 PL 방법으로 판매하기보다는 비교적 안정적이고 판매하기 쉬운 RA 방법으로 수익을 창출해보고 익숙해지면 PL 방법으로 판매하는 것이 좋습니다. 경쟁이 심한 상품보다는 다른 셀러들이 판매하지 않는 상품을 선택하여 판매하는 것을 권장합니다.
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